Sales Account PA Lombardia

CHI SIAMO

Fastwebè uno dei principali operatori di telecomunicazioni in Italia, l’ambiente di lavoro informale, dinamico e orientato all’innovazione.

Ci impegniamo ogni giorno per sviluppare un modello di organizzazione basato sulla Flessibilitàspazio-temporale grazie al Working Smart, la nostra idea di lavoro agile, eliminando la rilevazione delle presenze in ottica di fiducia e alla responsabilità.

Contiamo su un ampio pacchetto di servizi wellbeing time&money saving ma anche dedicati a salute, sport e famiglia, e favoriamo la crescita delle persone tramite un ricco programma di Formazione e sviluppo attraverso percorsi di coaching, mentoring, talent program, certificazioni tecniche e non solo. In Fastweb ognuno può esprimere la propria unicità grazie a molte iniziative a favore dell’Inclusione.

Diamo il nostro contributo al Paese, alla comunità e alla lotta ai cambiamenti climatici attraverso numerose azioni per la Sostenibilità. Ci impegniamo per contribuire a realizzare unfuturopiù connesso, più inclusivo e più eco-sostenibile con l’obiettivo di aiutare tutti a costruire il proprio futuro con fiducia.

E tu vuoi prendere parte al Futuro?

Verifica l’esperienza e i requisiti richiesti e, se ti riconosci, candidati come Sales Accountper il nostro Team Enterprise.

DESCRIZIONE DEL RUOLO

Mission

Stiamo cercando un Sales Account (3-6 anni di esperienza) per la gestione di attività di vendita e di sviluppo del business per il mercato Local Government North (Lombardia). Cerchiamo una persona motivata ad intraprendere un percorso professionale nel mercato Telco su un ruolo commerciale rivolto al mercato della Pubblica Amministrazione.

Responsabilità e Attività

• Gestione delle attività di vendita sia su Customer Base che su Prospect.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati in coerenza con i KPI aziendali.
• Gestione e Sviluppo con continuità delle relazioni con i Decision Makers del Cliente.
• Collaborazione con l’account team dedicato al Cliente.
• Monitorare l'evoluzione del mercato di competenza.
• Essere costantemente informato sull’offerta dei competitors.
• Mantenere i Clienti aggiornati relativamente all'introduzione di nuovi servizi.
• Individuare e stimolare le esigenze dei Clienti tramutandole in nuove opportunità di business.
• Qualificazione di opportunità e forecasting.
• Ruolo attivo nella preparazione dell'offerta e nella definizione dei contratti, coinvolgendo le altre funzioni aziendali a supporto dell'attività commerciale (presale, legale, customer operations, marketing…).
• Predisporre il conto economico delle offerte rispettando i parametri definiti aziendalmente.
• Gestire e finalizzare le trattative.
• Monitorare il livello di soddisfazione dei Clienti (Customer Satisfaction).
• Favorire il team work e lo spirito di collaborazione all'interno del gruppo.

COMPETENZE – ESPERIENZE RICHIESTE

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
• Esperienza di 3-6 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini.
• Competenze tecniche: servizi di connettività (fibra, rame, microwave) e VAS (es.Housing, Cloud), conoscenza dell’offerta dei competitors e dell’operatore incumbent e delle logiche della regolamentazione AGCOM.
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione.

ALTRE INFORMAZIONI

SEDE DI LAVORO

• Milano (con copertura di tutta la Lombardia)
• Ruolo Officeless con assegnazione di auto aziendale

TIPOLOGIA DI CONTRATTO E INQUADRAMENTO

• Contratto a tempo indeterminato
• CCNL Telecomunicazioni

Fastweb è un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale.