Marketing & Sales Manager

Dettagli opportunitàSettore:

• Pharma & medical devices

Funzione:

• Marketing & communication dept.
• Presales & sales & aftersales dept.

Tipo di Contratto:

Indeterminato

Salario:

63.000 - 77.000

Seniority:

Middle Management

Codice opportunità:

019344

Descrizione

Per il nostro cliente, stimolante start-up specializzata nell’imaging chemiometrico label-free, stiamo ricercando una figura di Marketing & Sales Manager.

Principali responsabilità

• Aggiornare il Business Plan per il lancio a breve termine del sistema di ricerca;
• Costruzione di rapporti con gruppi di ricerca per promuovere la vendita dei prodotti;
• Identificazione e preparazione del mercato;
• Gestione delle attività di Go To Market;
• Aggiornamento delle stime di mercato (ricerca di fonti aggiornate) e aggiornamento delle stime dei ricavi;
• Definizione della pipeline di vendita;
• Analisi dei competitors;
• Route to market e timeline;
• Produzione di materiale di marketing;
• Creazione di comunicati stampa;
• Partecipazione a conferenze;
• Attività di promozione della tecnologia;
• Creazione e aggiornamento del documento dei requisiti utente per ciascun mercato;
• Identificazione dei futuri distributori;
• Identificazione dei requisiti di supporto tecnico per ciascuna regione e definizione di soluzioni;
• Gestire la raccolta del feedback degli utenti;
• Fornire agli investitori e ai potenziali clienti le informazioni aggiornate.

Principali caratteristiche richieste

• Comprovata esperienza in medicina e/o microscopia;
• Approfondita comprensione del mercato e delle vendite in due o più di queste aree: Dispositivo diagnostico in vitro o Dispositivo medico, preferibilmente di Classe II o superiore; Applicazioni mediche di AI/machine learning o algoritmi software; Attrezzature per laboratori ospedalieri; Ricerca accademica biologica o biomedica; Ricerca Drug Discovery; Sistemi ottici;
• Una comprensione delle sfide di start-up;
• Esperienza di comunicazione con il personale di C-suite;
• Esperienza nella progettazione di roadmap dei prodotti;
• Capacità di creare piani strategici coerenti e attuarli;
• Capacità di valutare i mercati e prevedere potenziali ricavi di vendita;
• Creazione di documenti requisiti utente;
• Creazione di materiali di marketing e testi del sito web;
• Leadership;
• Ottime capacità di problem solving;
• Ottime capacità comunicative;
• Gradita conoscenza dei settori rilevanti del mercato della Patologia Digitale UE e USA.