Directeur (trice) de Compte (Bureau de Québec)

L'équipe des ventes de notre bureau de Québec recherche une personne dynamique, organisée et axée sur la relation client afin de prendre part aux objectifs de croissance de l'entreprise. La personne choisie sera responsable de l’atteinte des objectifs de ventes par l’exécution d’un plan structuré. Pour ce faire, la personne en poste gérera la stratégie et le cycle de vente complexe et travaillera en collaboration avec les centres d’excellence afin de présenter et positionner la valeur de l’ensemble des services et solutions Victrix à la clientèle actuelle et nouvelle.

Activités clés reliées au poste

· Définir et exécuter un plan de développement de comptes ainsi qu'un plan de développement des affaires afin de générer une croissance de revenus soutenue.

· Développer et fidéliser de nouveaux clients et des comptes nommés, en assurant la promotion de l’offre de service globale de Victrix

· Agir en leader dans le positionnement de Victrix sur le marché.

· Gérer le cycle complet de ventes en plus de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour la prospection de nouveaux comptes

· Participer activement au développement de propositions de services et de réponses dans le cadre d’appels d’offres

· Utilisation assidue du CRM. Documenter ses suivis clients, effectuer ses prévisions de ventes et produire toute autre documentation requise aux suivis des ventes.

Compétences exigées

· Expérience en ventes de services professionnels et de solutions technologiques (matérielles et logicielles).

· Expérience en vente de services gérés, un atout.

· Mobilisateur d’équipe et de partenaires.

· Expérience en vente stratégique.

· Autonomie et créativité.

· Habileté à créer des propositions d’affaires axées sur la valeur ajoutée pour différentes lignes d’affaires chez les clients.

· Détenir un réseau de contact étendu et bien établi.

· Connaissance des logiciels tels la Suite Office et l’utilisation d’un CRM.

· Bilinguisme, un atout