Gestionnaire principal, Vente sur le terrain

Code de demande: 259477 

 

Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : elle révolutionne la manière dont les Canadiens communiquent.


Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovantes et à vous joindre à une entreprise qui encourage l’imagination, le développement professionnel et le mieux-être de ses employés, l’équipe Bell est faite pour vous. 


L’équipe Services résidentiels et petites entreprises propose aux Canadiens les produits et services de pointe les plus novateurs dans les domaines d’Internet, de la télévision et de la maison intelligente. Qu’il s’agisse de relever de nouveaux défis, de mettre en œuvre un grand projet ou de commercialiser une fonctionnalité innovante, notre équipe s’efforce d’agir comme la première entreprise de communications au pays.

 

 

Aperçu :

L’équipe Ventes (immeubles à logements multiples) (ILM) s’agrandit afin de faire face à la formidable expansion de la zone de couverture de notre réseau. Le candidat retenu sera chargé de diriger et de soutenir des membres de différentes équipes ILM, y compris de toutes les activités de vente, de la gestion du territoire et de l’extension de notre offre de services à de nouveaux marchés. Nous recherchons un candidat dans GTA Est

 

En tant que gestionnaire principal de la vente sur le terrain, vous serez responsable du rendement de votre équipe immédiate au quotidien et contribuerez à la réussite globale du service. En mettant l’accent sur l’obtention de niveaux élevés de revenus, sur la satisfaction de la clientèle et sur la performance opérationnelle, vous superviserez un ensemble de directeurs de territoire, fournisseurs, de chefs de la vente sur le terrain et de représentants pour exécuter les programmes de vente et mener de nouvelles stratégies de vente dans le segment ILM.

 

Ce poste vise principalement à établir et à maintenir des relations durables avec les sociétés de gestion immobilière qui favorisent la vente continue de produits et services de Bell aux résidents des immeubles à logements multiples. En vous basant sur votre connaissance avancée des produits et services et votre expérience des processus de vente, vous maximiserez les ventes et travaillerez efficacement dans votre région désignée. Afin d’assurer le succès de votre équipe, vous surveillerez quotidiennement les mesures de rendement et fournirez du coaching selon les besoins.

 

Responsabilités :

  • Améliorer la productivité des ventes et accroître notre part de marché dans votre région désignée
  • Accompagner efficacement une équipe composée de directeurs, zone de desserte locale, de gestionnaires en vente sur le terrain du fournisseur et de représentants de première ligne
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente en vous appuyant sur des stratégies dirigées pour atteindre ou dépasser les objectifs d’activations de ventes, de qualité et de revenus pour les services résidentiels de Bell
  • Entretenir un partenariat étroit avec l’agent autorisé de Bell et la direction OSL afin de promouvoir Bell auprès de ses intervenants clés (entreprises de gestion immobilière, conseils de copropriété, surintendants et décideurs)
  • Développer une culture de la vente axée sur un rendement des ventes de classe mondiale, à travers une couverture rigoureuse du territoire et à l’acquisition de nouveaux clients
  • Assurer la liaison avec les partenaires régionaux pour soutenir les résultats des ventes dans les canaux de vente sur le terrain en déployant efficacement des programmes de vente définis, en identifiant les pratiques exemplaires et en améliorant les processus
  • Établir des partenariats stratégiques avec les équipes de partenariat d’installations existantes ou dans un nouveau projet immobilier afin d’accroître le taux de pénétration des unités de production de revenus des ILM et la satisfaction de la clientèle
  • S’assurer que les équipes de vente régionales connaissent parfaitement les offres de produits SRPE, les messages de marque et les offres ou promotions en cours Valider tous les rapports de ventes et les autres mesures sur une base continue, selon les directives
  • Donner en permanence l’exemple des meilleurs comportements de vente et s’assurer que l’équipe des ventes représente Bell avec fierté et professionnalisme au sein de la communauté ILM (vente éthique, uniformes, connaissance des produits, matériel auxiliaire, etc.)
  • Gérer et participer à différentes activités de vente sur le terrain (telles que le porte à porte et les événements de vente)
  • Élaborer, mettre en œuvre et surveiller le coaching et la progression de carrière des employés, en assurant leur perfectionnement et des taux de rétention élevés
  • Motiver et développer une équipe performante qui dépassera les attentes des clients et des parties prenantes par l’adhésion à une culture de vente locale
  • Recueillir et transmettre des renseignements commerciaux et sur la concurrence relatifs à la région désignée
  • Travailler en collaboration avec la direction des ventes ILM afin de combler les lacunes dans les processus et d’éliminer les obstacles au rendement des ventes

Compétences requises :

  • 5+ d’expérience et plus à un poste de leadership en vente, de préférence dans un environnement de ventes directes
  • Leader inspirant et créatif dans le domaine des ventes, avec une expérience éprouvée dans l’obtention de solides résultats
  • Aptitudes démontrées à occuper un poste de cadre supérieur (telles que l’orientation vers la réussite, le leadership d’équipe, la capacité d’adaptation et le sens des affaires)
  • Bonnes aptitudes pour la planification et l’organisation assorties de la capacité de prévoir les problèmes et les occasions d’amélioration et de trouver des solutions efficaces et des compétences élevées en communication, en présentation et en établissement de relations
  • Expérience dans le développement et l’exécution de stratégies de vente
  • Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement des quotas de vente grâce à la gestion par mesures, coaching et gestion du rendement
  • Capacité à résoudre les conflits et à collaborer avec d’autres services pour atteindre des objectifs communs
  • Capacité à traduire l’incidence des décisions opérationnelles sur les résultats financiers et la satisfaction des clients/employés
  • Expérience de la gestion de partenaires ou de fournisseurs tiers, un atout
  • Capacité d’avoir un bon rendement avec un minimum de supervision
  • Diplôme d’études postsecondaires, un atout, ou certification équivalente dans un domaine lié au monde des affaires

 

Le bilinguisme est un atout (français et anglais). Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. 

 

Renseignements supplémentaires :

Type de poste : Cadre 
Statut du poste : Employé permanent - temps plein 
Lieu de travail : Canada : Ontario : Mississauga || Canada : Ontario : Toronto 
Date limite pour postuler : 2020-09-08 

 

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

 

Chez Bell, nous n’acceptons pas seulement la différence, nous la célébrons. Nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif, équitable et accessible, où tous les membres du personnel se sentent valorisés, respectés et soutenus, et peuvent atteindre leur plein potentiel.

 

Nous encourageons les personnes handicapées à soumettre leur candidature. Des accommodements sont mis en place sur demande pour les candidats qui prennent part à toutes les étapes du processus de sélection. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre recruteur ou à l’adresse recrutement@bell.ca afin qu’il soit possible de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions au sujet des mesures d’accessibilité aux emplois chez Bell, écrivez à notre équipe Diversité et inclusion à l’adresse inclusion@bell.ca.

 

établi : Canada, ON, Toronto

 

Découvrez pourquoi Bell est considérée comme l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.

Company
BELL
Posted
09/25/2020
Salary Range
$157,000.00 - 206,000.00
per Year
Salary range estimated by
Location
Toronto, ON, CA